技巧一：我们不一样
我们公司跟外面的不一样
我们的质量和外面的不一样
我们的人员和外面不一样
我们的服务不一样
我们的... 不一样
因为以上这些不一样，所以价格也就不一样。
技巧二：学会反问
您为什么觉得贵呢？
您是想买品质呢？还是想买价格呢
你想买到好的服务吗？
你希望便宜多少呢
您能告诉我觉得贵的原因吗？
技巧三：调换立场
我非常理解你的心情，如果我是你可能也会这样要求，毕竟这年头谁挣钱都不容易，但是我能给你的优惠都给你了，能送的也送了，我除了用心去把咱们家设计好一点，安装好一点，其它的真无能为力，要是您换做我，你会怎么做呢？
技巧四：苦肉计
我们的价格都是全国统一电脑报价的，折扣也是统一的，能给您的优惠一定给，只是公司的补贴政策是有规定的，要是价格再少，只能从我工资里面扣了，我也只是个打工的，真的无能无力了。
这个方案您知道花了我多少精力吗，这是我熬夜赶出来的，我拿到的提成可能还不够你加一次油。
技巧五：成本算账
产品制作的成本+公司的店铺装修成本+每月店铺租金成本+店铺样板定期跟新换样费用+人员每月工资支出+广告投入+水电费灯油火蜡，还有其它难以计算的成本等等，我们公司自己实际利润本身就是很低的，何况最近公司还给了那么大的优惠力度，我们现在走的路线是牺牲利润来获取市场。所以现在购买是最划算的，也是最精明的选择。
技巧六：总价分摊
可以将总价除以使用年限，把总价分摊。例如总价是5万，假设使用年限是10年，10年约等于3660天，5万除以3660天约于13.5块钱，相当于你平均每天只需花一包烟钱就可以拥有这么好的家具配套和服务真是太超值了。
技巧七：故事共鸣
讲个好故事：
之前我有很多客户跟你也一样，对比了很多家，但是最后还是选择了我们，
而且还砸了2个金蛋，中了一台ipad和一台冰箱，相当于再优惠了5千块多钱呢，沙发茶几基本等于白送了。
讲个坏故事：
外面的小公司需然很表面上比我们要便宜，但是我们其实心里都很清楚，产品的品质和价格永远都是挂钩的，一分钱一分货。小公司假冒伪劣的不及格产品，造成维修返工的例子太多了，难道您希望以后花费大量的精力和时间在返修上面吗？
无良商家的售后和服务没有保障不说，最担心的是不及格产品带来的甲醛污染，是无法弥补的，会直接回影响家人的健康，特别是孕妇和小孩，严重的还会致癌。你愿意为了节省一点成本，牺牲家人的健康吗？
技巧八：退而求其次
如果客户对我们的产品和服务都很满意，但确实是因为预算和购买力的问题无法接受这个价格，建议退而求其次，转移接近同类风格同类款式的产品作为替代。
我们这边有个款式差不多的，性价比更高，很多消费者都喜欢，我给您讲解一下。
只要熟练掌握以上八大技巧及话术，一定能赢得价格谈判。祝大家在疫情期间，赢得战“疫”，也要赢得战役！返回搜狐，查看更多